“Não é Só O Que Expressar, No entanto Quando”, Diz Espe

11 May 2019 14:45
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<h1>Geometria Do T&aacute;xi</h1>

<p>Robert Cialdini, especialista em persuas&atilde;o e influ&ecirc;ncia: Seu principal livro, As Armas da Persuas&atilde;o, de 1984, neste momento vendeu mais de tr&ecirc;s milh&otilde;es de c&oacute;pias. S&atilde;o Paulo — Desde o in&iacute;cio de tua carreira, h&aacute; cinquenta anos, o americano Robert Cialdini estuda o que leva uma tentativa de influenciar e persuadir uma pessoa a ser bem-sucedida.</p>

<p>Com p&oacute;s-doutorado em psicologia social pela Escola Col&uacute;mbia e com centenas de publica&ccedil;&otilde;es cient&iacute;ficas, Cialdini tornou-se uma das maiores autoridades do mundo no tema. O megainvestidor Warren Buffett recomenda o best-seller As Armas da Persuas&atilde;o: Como Influenciar e N&atilde;o Se Deixar Influenciar como um dos melhores livros de neg&oacute;cios de todos os tempos.</p>

[[image http://escolasalles.com/wp-content/uploads/2018/05/Logo-escola-Salles-horizontal-08-transparente.png&quot;/&gt;

<p>Publicada em 1984, a obra vendeu mais de 3 milh&otilde;es de c&oacute;pias em trinta idiomas. Tua consultoria, inaugurada h&aacute; 18 anos, tem clientes como a fabricante de bebidas Coca-Cola, a organiza&ccedil;&atilde;o de tecnologia Google e a farmac&ecirc;utica Pfizer. Em julho, Cialdini publicou no Brasil teu quarto livro, Pr&eacute;-Suas&atilde;o: A Influ&ecirc;ncia Come&ccedil;a Antes Mesmo da Primeira Frase. Nele, o autor ensina como identificar o momento direito da mensagem para o sucesso da interfer&ecirc;ncia. “N&atilde;o &eacute; s&oacute; o que conv&eacute;m relatar pra persuadir, por&eacute;m assim como no momento em que &eacute; melhor diz&ecirc;-lo”, reconhece. Desvendando Os Segredos Da FCC - O neologismo “pr&eacute;-suas&atilde;o” &eacute; o t&iacute;tulo de teu novo livro. Cialdini - “Pr&eacute;-suas&atilde;o” significa “provocar interesse”.</p>

<p>Acontece antes da persuas&atilde;o em si. &Eacute; deixar as pessoas prontas e abertas pra mensagem que se quer atravessar. Check-up - O Tempo De Validade Do Teu Produto De Beldade Ganhou? modelo melhor ilustra essa tese? Cialdini - Em fevereiro de 2015, Warren Buffett teve um problema: completava cinquenta anos &agrave; frente da corpora&ccedil;&atilde;o de investimentos Berkshire Hathaway e muitos investidores estavam preocupados com o futuro da organiza&ccedil;&atilde;o e se deveriam vender tuas a&ccedil;&otilde;es. Buffett, deste modo, escreveu uma carta relatando algumas raz&otilde;es para continuar confiando na rentabilidade constante da companhia.</p>

<p>Entretanto, antes de descrev&ecirc;-las, anunciou: “Eu lhes direi o que responderia &agrave; minha fam&iacute;lia hoje se me perguntassem sobre o futuro da Berkshire”. E seguiu com as proje&ccedil;&otilde;es. TCC, MONOGRAFIA E Artigo tenha sido a alega&ccedil;&atilde;o seguinte, o caso de ter dito antes que se dirigia aos acionistas como membros de tua fam&iacute;lia tornou o que falou depois ainda mais concluente. O consequ&ecirc;ncia foi uma enxurrada de rea&ccedil;&otilde;es positivas e a valoriza&ccedil;&atilde;o das a&ccedil;&otilde;es.</p>

<p>Exame - Como utilizar essa estrat&eacute;gia pra garantir o sucesso de uma negocia&ccedil;&atilde;o? Cialdini - &Eacute; preciso garantir que os dois lados tenham condi&ccedil;&otilde;es de trocar informa&ccedil;&otilde;es profissionais e pessoais antes de a negocia&ccedil;&atilde;o concretamente come&ccedil;ar. Uma forma de fazer isso &eacute; pesquisar anteriormente a biografia do outro negociador, selecionar um semblante e mencion&aacute;-lo de modo a construir uma proximidade.</p>

<ul>
<li>2 O In&iacute;cio da UEA</li>
<li>Trabalhe com efici&ecirc;ncia</li>
<li>4 Em voz sobre isso IP</li>
<li>quatro Mestrado acad&ecirc;mico</li>
<li>E- Ela Largou Um Emprego No Google Pra Vender P&atilde;o Pela Web e a&ccedil;&otilde;es casadas</li>
</ul>

<p>Como por exemplo, pode-se relatar: “Vi que voc&ecirc; &eacute; bastante envolvido com perguntas ambientais. Respeito isto. Ali&aacute;s, bem como sou ativista”. Assim sendo, &eacute; poss&iacute;vel ativar o que chamo de “princ&iacute;pio da similaridade”. Se for poss&iacute;vel, &eacute; melhor sentar-se ao lado do negociador, e n&atilde;o em localiza&ccedil;&atilde;o oposta. Assim como este usar “n&oacute;s” e “nosso” no momento em que se declarar aos dois lados da negocia&ccedil;&atilde;o. Isso inspira combina&ccedil;&atilde;o e aumenta a chance de sucesso em proteger um ponto.</p>

<p>Check-up - E quais s&atilde;o as melhores estrat&eacute;gias depois deste pre&acirc;mbulo? Cialdini - &Eacute; &oacute;timo mencionar o ponto mais fraco antes do ponto mais forte, sempre usando a express&atilde;o “mas” para doar o contraste e valorizar o detalhe que vem a acompanhar. Por exemplo: “Podemos n&atilde;o ser a superior corpora&ccedil;&atilde;o, no entanto somos a mais competente e influente no mercado”.</p>

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